O Seminário

A AMB defende uma cultura ganha-ganha, refletida na sua missão de simultaneamente defender a dignidade profissional dos médicos e a assistência de qualidade à saúde da população brasileira.
Negociação é uma competência crítica para a AMB, federadas, associados e demais profissionais da área da saúde, definida pela busca de benefício de todas as partes, argumentação coerente, abertura a pontos de vista distintos e constante postura ética.
A AMB e demais organizações e indivíduos da área de saúde enfrentam desafios negociais cada vez mais exigentes na busca da melhoria da saúde no Brasil.
O curso sobre Value Negotiation obtém regularmente avaliações excelentes pelos participantes, provindos de organizações focadas em perseguir valor mantendo uma postura ética coerente com os princípios democráticos de participação e cidadania.

Público-alvo

• Executivos
• Gerentes
• Profissionais liberais
• Pessoas em geral interessadas em adquirir habilidades de negociação

Carga Horária

3 horas – Seminário Presencial

Objetivos

Principais objetivos

• Desenvolver competências de negociação através da metodologia diferenciada do Value Negotiation
• Difundir os conceitos de ganha-ganha do Value Negotiation
• Trabalhar necessidades específicas
• Garantir retorno através da sustentabilidade do aprendizado ao longo do tempo, novos comportamentos e melhores resultados

Resultados a atingir

• Relacionamento, Comunicação, Substância
• Capacidades melhoradas de desenvolver confiança e relacionamentos com instituições parceiras
• Vocabulário e estrutura de negociação partilhados
• Confiança na aplicação prática do sistema de Value Negotiation
• Processos coerentes nas interações com parceiros
• Competência melhorada nas interações com negociadores de outras profissões ou com comportamentos difíceis
• Maior facilidade na tomada de decisões éticas, alinhadas com valores pessoais e instituicionais
• Capacidade de melhor identificar e perseguir oportunidades
• Value Negotiation como vantagem competitiva sustentável para obter melhores resultados anuais.

O Palestrante

Horácio Falcão é Professor Associado de Ciências da Decisão no INSEAD (www.insead.edu), onde ele ensina principalmente sobre o tema da Negociação. Ele também é sócio-fundador da Pluris (www.plurisvalue.com), onde realiza negociação e mediação de treinamento, coaching, facilitação e consultoria para os setores público e privado.
Fundou e foi o primeiro vice-presidente da Harvard Law Latin America Society. Trabalhou para a Corte Internacional de Arbitragem, em Paris e como um mediador formado em Harvard, ele tem casos mediados nos tribunais de Massachusetts. Advogado formado em sistemas de direito civil e consuetudinário, Horácio graduou-se como um LL.M. pela Harvard Law School, com uma concentração na resolução alternativa de litígios, em 1997.
Desde então, Horácio tem viajado todo o mundo mediando disputas complexas, facilitando o diálogo, negociação e desenvolvimento de estratégias de construção de consenso. Viveu no Brasil, EUA, França e Cingapura e já trabalhou com clientes de todas as esferas da vida.
Antes de ministrar aulas na INSEAD, ministrou aulas de Negociação no Programa de Instrução para Advogados (PIL) na Harvard Law School e mediação na Escola Fletcher de Direito e Diplomacia, Tufts University e no Programa de Mediação de Harvard.
Recebeu seu MBA pela INSEAD em 2002 e seu diploma CCC em 2010.

Ganhou também os seguintes prêmios:

• Melhor Professor MBA eletivo em 2004, ‘05, ‘06, ‘09 e 08 (INSEAD)
• Melhor Professor EMBA eletivo em 2005 (INSEAD)
• Melhor Professor TIEMBA eletivo em 2008 (Universidade de Tsinghua, Pequim, China).

Locais e Datas

Fortaleza

Data: 13 de agosto de 2012
Faculdade 7 de Setembro - FA7
Rua Almirante Maximiano da Fonseca, 1395 - Eng. Luciano Cavalcante - Fortaleza-CE

São Paulo

Data: 16 de agosto de 2012
Centro de Convenções Rebouças
Av. Rebouças, 600, Jardim Paulista, São Paulo, 05402-000

Horário
das 9:00 às 12:00

Para mais informações acesse:
http://www.manoleeducacao.com.br/negociacao/
ou pelo telefone (11) 4196-6006