Eduardo Correia: Eduardo foi um dos responsáveis por trazer a Constant Contact ao Brasil, em 2015, e atualmente é sócio da Saaspro. Especialista em tecnologia, marketing e vendas B2B, atua como consultor estratégico, implementando tech stacks para otimizar vendas complexas. Sua formação inclui graduação em Design e um MBA em Marketing Estratégico pela USP. Foi duas vezes finalista do Prêmio Digitalks na categoria Inbound Marketing e vencedor do Prêmio Abradi na categoria Negócios. Também foi palestrante em eventos como Content Experience, Expo Fórum Digitalks, Web Analytics Wednesday e WSI Digital Summit. Entre seus principais clientes estão empresas como Huawei, Canaltech e Ticket Edenred. Paula Schlichta: Paula é head de operações e sócia da Saaspro. Formada em Publicidade e Propaganda, com MBA em Liderança e Desenvolvimento Gerencial pela Estação Business School, atua há mais de 12 anos em projetos de marketing e vendas B2B, com foco em geração de demanda, automação, desenho de processos comerciais e implementação de CRM. Também é consultora estratégica em tecnologia, marketing e vendas, com experiência em estruturação de dados e aplicação de tech stacks para ganho de eficiência e escalabilidade. Já empreendeu em outros negócios e liderou campanhas em empresas como Fujitsu, Omnibees, Náutica, Tokio Marine e Ticket Edenred, unindo visão analítica, operacional e estratégica para acelerar resultados comerciais.

O público-alvo do livro é composto de profissionais e empresas que atuam com vendas complexas no mercado B2B, incluindo: Empreendedores e fundadores que querem estruturar processos comerciais para escalar seus negócios.- Diretores e gerentes de vendas que buscam melhorar performance e previsibilidade de resultados.- Profissionais de marketing B2B interessados em alinhar ações de geração de demanda às metas comerciais.- Consultores e especialistas em growth, tecnologia e CRM que apoiam empresas na transformação digital de vendas.- Startups e empresas de tecnologia (SaaS) que precisam criar estratégias eficientes de prospecção e fechamento de contratos.”

Prefácio: Inovação & Growth, o Digital 3.0, por Emilia Chagas, head of strategy na Growth.Software e GrowthHackers.com Introdução à 2ª edição Um desenho vale mais que mil palavras Capítulo 1. Encontrando o Perfil de Cliente Ideal Capítulo 2. Pipeline de vendas Capítulo 3. Marketing & vendas Capítulo 4. Sales tech stack Capítulo 5. Insights Capítulo 6. Playbook: Account-Based Marketing Capítulo 7. Playbook: Social Selling Capítulo 8. A IA não ameaça. Ela dá superpoderes a quem sabe ativá-los