Nesta obra, ressalta-se a importância que o tema negociação vem assumindo, demonstra-se como o conhecimento e a utilização das diversas classificações de estilos de negociação e dos diferentes perfis dos negociadores podem auxiliar no encaminhamento e na solução dos conflitos e, principalmente, apresenta-se a negociação segundo uma visão sistêmica, visando a torná-la estratégica. A segunda edição, revisada e atualizada, é material imprescindível para estudantes, professores e profissionais da área de administração, que tem na negociação um dos seus principais processos.
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Por que ler esse livro ?
Este livro mostra a importância e os benefícios que a visão sistêmica agrega para o processo de negociação. Dessa maneira, inter-relaciona negociação, administração e sistemas.
Currículo do Autor
Dante Pinheiro Martinelli é mestre, doutor e livre-docente em Administração de Empresas pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEA-SP) e professor titular da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo (Fearp-SP), na qual é atualmente o seu diretor. Pós-doutorado no Canadá, nas Universidades do Quebec, em Trois Rivières, e na HEC (École des Hautes Études Commerciales), em Montreal. Possui grande experiência como executivo em diversas empresas como Gessy Lever e Grupo Camargo Corrêa, além de ter sido consultor de empresas dos setores público e privado, tendo oferecido diversos cursos e treinamento para executivos. Foi coordenador da Administração Geral da USP (Codage) e coordenador de Ciência, Tecnologia e Inovação na Secretaria de Desenvolvimento do Governo do Estado de São Paulo. É autor de diversos livros e artigos publicados no Brasil e no exterior, sobre negociação, visão sistêmica na administração e desenvolvimento local.
Dante Pinheiro Martinelli é mestre, doutor e livre-docente em Administração de Empresas pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade da Universidade de São Paulo (FEA-SP) e professor titular da Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo (Fearp-SP), na qual é atualmente o seu diretor. Pós-doutorado no Canadá, nas Universidades do Quebec, em Trois Rivières, e na HEC (École des Hautes Études Commerciales), em Montreal. Possui grande experiência como executivo em diversas empresas como Gessy Lever e Grupo Camargo Corrêa, além de ter sido consultor de empresas dos setores público e privado, tendo oferecido diversos cursos e treinamento para executivos. Foi coordenador da Administração Geral da USP (Codage) e coordenador de Ciência, Tecnologia e Inovação na Secretaria de Desenvolvimento do Governo do Estado de São Paulo. É autor de diversos livros e artigos publicados no Brasil e no exterior, sobre negociação, visão sistêmica na administração e desenvolvimento local.
Sumário
• Negociação, Administração e Visão Sistêmica
• Negociação - Visão Geral
• Uso dos Estilos de Negociação para a Solução de Conflitos
• Sistemas
• Algumas Avaliações das Abordagens de Negociação
• Em Busca de uma Visão Sistêmica na Negociação
• Negociação, Administração e Visão Sistêmica
• Negociação - Visão Geral
• Uso dos Estilos de Negociação para a Solução de Conflitos
• Sistemas
• Algumas Avaliações das Abordagens de Negociação
• Em Busca de uma Visão Sistêmica na Negociação
Especificações
Peso
0,490 kg
Largura
16 cm
Altura
23 cm
Profundidade (lombada)
1,8 cm
Número de páginas
276
Encadernação
Brochura
Ano de publicação
2015
Edição
2
Tipo de produto
Livros
Negociação Empresarial: Enfoque Sistêmico e Visão Estratégica – 2ª Edição